减肥计划方案范文10篇调查对象：①初选：对1042例年龄在20～35岁之间的社区居民进行体格检查、实验室检查和问卷调查，筛选出患有不同程度生活方式疾病(高脂血症/高尿酸血症/高血压/肥胖等)的人群。②二次筛选：以自愿为原则双向选择健康促进诊疗管理对象，受管理者签署知情同意书。根据中国血脂异常防治指南对治疗性生活方式改变实施目标的选择原则，我们确定健康促进对象的标准如下：存在高脂血症；食过多的升高LDL-C的食物；吸烟；嗜酒；高血压；腹型肥胖；缺少体力活动；存在其他代谢综合征；存在早发缺血性心血管病家族史。其中高脂血症是首要条件，其余独立危险因素≥3项则可选择作为健康促进的实施对象。依照以上标准，确定研究对象110例，随机选择86例按自我管理模式、家庭管理模式和社区干预模式分为三组，其中男62人，女24人。另外24例作为对照组。

　　调查方法：各健康促进小组均按不同干预阶段集中上健康教育课。课程内容有四大方面：健康的标准；生活方式疾病相关知识；合理膳食的原则、内容；高脂血症的防治目标、非药物防治方案、膳食治疗原则以及相关技能培训等。各小组的管理方式不同，分列如下。①自我管理模式：在保健专业人员的协助下，个人承担针对高脂血症的预防和治疗性的卫生保健活动。如提高对疾病的认知能力，坚持合理膳食、减肥运动和建立良好的生活方式。主要依靠自己解决各种躯体和情绪方面的问题，从而对症状进行有效的管理。随访主要采用一对一的电线次，并视干预对象情况随时按需随访。②家庭管理模式：对高脂血症患者实施家庭干预：健康教育课程的对象包括患者及其家属，强调家庭成员参与、协助和监督对高脂血症的防控，如改变家庭不良饮食结构和生活方式，监督患者控制饮食、坚持锻炼、减轻体重，达到降低血脂水平的目的。随访主要以医务人员定期家访为主，每周1次过渡到每月1次，并结合必要的电话随访。③社区健康干预模式：为高血脂症人群建立个人健康档案，内容包括一般生理生化指标，生活作息习惯、运动频率和强度、饮食日志等；以社区卫生服务中心为平台，有计划地集中展开针对减肥降脂的健康教育活动；创造有利环境有组织地进行医患互动，促使受管理者之间相互交流、相互监督，建立健康合理的饮食、行为习惯和生活方式，从而达到降脂减肥的目的。集中上课和活动前2个月每月2次,之后每月1次,随访方式主要以集中交流互动形式为主，按需配合必要的电话随访。

　　诊断标准：观察健康干预前后高脂血症患者血脂水平、体重指数的变化情况，各项指标由升高下降到边缘升高、或由边缘升高下降到正常即可作为指标下降的标准。同时分析干预对象对健康促进诊疗管理模式的依从性，依从率包括完全依从和部分依从。以依从率、血脂下降例数和体重减轻例数作为判断健康促进诊疗管理模式是否适用的依据。各项指标的诊断标准，见表1。表1高脂血症健康干预对象的诊断标准。

　　统计学方法：依从率的比较和血脂下降情况的比较均采用X2检验，以P＜0.05作为差异具有统计学意义。

　　实施健康促进诊疗管理前后，高脂血症患者的血脂、体重、血压变化情况：自我管理组和家庭管理组的血脂下降情况较显著，下降率分别为33.3%和39.3%；社区管理组和对照组的血脂下降率只有14.2%和8.33%；而依从性方面，各实验组对健康干预的依从率分别为自我管理组73.3%、家庭管理组78.6%、社区管理组42.9%。结果见表2。表2干预前后血脂、体重、血压变化情况。

　　自我管理组、家庭管理组和社区管理组的完全依从例数分别为6、6、3例，部分依从例数为16、16、9例；血脂下降例数分别为10、11和4例，对照组的血脂下降例数为2例。依从性比较，P＜0.01；血脂下降情况比较，P＜0.05。数据说明各实验组之间依从率和血脂下降情况的差异均有显著统计学意义，自我管理组和家庭管理组具有较好的干预效果。

　　那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.

　　节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.

　　文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表我的心.智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招.

　　生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的来料加工教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了部门的销售.

　　节日营销主角就是价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.

　　其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.

　　减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为减肥效果万公证的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.

　　(2)在当地人民广播电台,从3月10日15日开始促销活动广告.时间从早8:00晚9:00每天25次滚动播放.

　　(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.

　　5,活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.

　　从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.

　　像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是多卖产品,很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.

　　既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有体现出促销与3.15之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.

　　本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.

　　节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即

　　中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语.

　　中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.

　　中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你味道好极了.

　　人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础.这体现了亲情促销.

　　这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高.

　　在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;味道好极了体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.

　　在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.

　　免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略.现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.

　　利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面.

　　姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品.这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.

　　将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向的有力之举.由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.

　　旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个减肥倒计时的促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一,然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量.

　　利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口.

　　肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.

　　即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种犹抱琵琶半遮面的感

　　您正浏览的文章《超市节日促销策划方案-页4-文秘范文》由觉.曲美在上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应.2003年中秋节,美龄月饼在济南促销时也采用了这一策略.他们在六月就开始推出月月升招商方案和预约销售的方式促销.

　　此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.贴士:

　　主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.

　　除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.

　　卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.

　　节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.

　　尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;

　　每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.公务员之家

　　随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端.

　　1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.

　　2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.

　　③提前确定广告日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.

　　(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.

　　(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.

　　活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:

　　在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的.归纳起来,原因有四.

　　前面介绍的减肥大公证活动中,错误的媒体策划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有宣传时目标顾客定位不准,内容无力等都会使活动竹篮打水一场空.

　　大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失.还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止人们参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节.切记一招不慎满盘皆输.

　　活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀.这种情况发生主要原因就是活动脱节.

　　比如在设计活动时,从消费者入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生.

　　历时4个多月的实习工作已经结束，通过本次实习，使学生们从校园走向社会，加深了对社会的了解，专业知识和技能得到了很大的提高，为学院制定专业规划，进一步提高教育教学质量积累了丰富的经验。

　　为了加强实习工作，社会体育专业在认真总结以往实习经验的基础上，制定了新的实习方案，对学生实习时间和内容作了相应的调整。纵观200*级学生整个实习过程，可以看出，此次实习是成功的，取得了良好的效果。通过实习，不仅使学生的综合能力素质得到了提高，而且促进了我院与实习单位各方面的工作。

　　社会体育专业本次实习分两个阶段，第一阶段的实习时间是从7月份至9月份，主要实习单位有健身俱乐部、体育行政部门、户外运动俱乐部等；第二阶段的实习时间是从9月份至11月份，学生可以兼顾到学校实习，从而适应不同的实习环境，充实了学生们的实习生活。

　　社会体育专业本次实习单位分布在辽宁省各个城市以及吉林、黑龙江、内蒙古、陕西、福建省等地。实习点有：格林豪森英派斯俱乐部、浩沙健身俱乐部、大宁健身会所、绿色空间、枫之旅、山水行俱乐部等7个实习单位。

　　在前一阶段的实习过程中，社会体育专业的学生都能够很好地投入到实习工作当中，在下实习点之后，每天按时上班，认真工作，得到了各个实习单位、指导老师们的好评。在体育局实习的同学协助单位开展了各项省级、市级大赛，如200*年全国龙舟活动月沈阳国际龙舟邀请赛、沈阳市“雪花鲜啤杯”背媳妇（情侣）大赛、沈阳市“哈啤杯”三人篮球赛等，在此期间参与了大型活动的策划、组织、安排等各项工作，能力得到了很大的提高；在俱乐部实习的同学担任器械教练、有氧操教练、游泳教练，同时参与了沈阳市格林豪森英派斯健身俱乐部组织的“第三期”减肥训练营和户外拓展训练等，在参与过程中能够很好地把理论和实践联系起来，完成领导交办的各项任务；在学校实习的同学主要体验了如何做好一名体育教师，使学生——老师这一重要飞跃得到了考验，除了正常的体育授课之外，还参与了校运动会的策划与组织、校体育队的训练等工作。

　　在本次实习过程中，有很多实习生的表现都非常地出色，在充满愉乐、充满困难的过程中有所成长、有所感悟、有所收获，受到了实习单位的一致好评。

　　在辽宁省体育局实习的王辉、张嘉翔两名实习生先后参与了多次大型活动的策划与组织，随同省体育局领导到辽宁省各大城市参加大型会议，具体情况如下：

　　2、参与、组织了“辽宁省全民健身周，安利全民健步走”的部分活动，国家体育总局和辽宁省领导出席了启动仪式。

　　在沈阳市体育局实习的周林、匡红、李用平、陈淑茵等4名实习生协助单位开展了各项省级、市级大型比赛，具体情况如下：

　　在健身俱乐部实习的学生主要担任器械教练、有养操教练、游泳教练，特别是在沈阳格林豪森英派斯健身俱乐部开展的“第三期”减肥训练营中，我专业姚成雷等13名实习生能够坚定信心，从开营到闭营始终坚守自己的实习岗位。

　　2、姚成雷等13名实习生在沈阳电台举办的“减肥王”评选暨“寻找灰姑娘”活动的闭幕大会上，代表沈阳格林豪森英派斯健身俱乐部到现场表演。

　　3、在他们的共同努力下，减肥营营员张秋实成功地减掉了32公斤这个惊人的重量，并获得了由沈阳电台颁发的“减肥王”称号。

　　通过各实习点的反馈来看，本次实习从整体上看效果比较好，无论是俱乐部的指导教师还是学校的指导教师对社会体育专业200*级的实习生都表示非常的满意，对他们自身的素质、能力以及在实习过程当中的表现给予了充分的认可。

　　周林等同学在我单位实习期间工作主动、热情，有很强工作能力，办事有效率，表现出很强的组织与策划能力，勤奋好学，踏实肯干，善于思考，有创新意识，并善于营造良好的工作氛围，管理能力突出，有很强的责任感。尤其在多项国内外大型活动中，均能独挡一面，有自己的见解和可贵的精神，是符合现代社会要求的复合型人才。

　　陈淑茵等同学于200*年5月24日至11月8日，在我单位沈阳市体育局社会体育指导中心实习，在实习期间工作积极主动、任劳任怨、踏实肯干、认真学习、待人诚恳、能够做到服从指挥、团结同事，并能够灵活还用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间参与组织了“200*年全国龙舟活动月沈阳国际龙舟大赛即沈阳第二届龙舟大奖赛”；200*首届沈阳“大宁健身杯万人健步走活动”，“200*百万市民迎接奥运即广场健身系列活动仪式”等大型群众体育健身活动以及沈阳市各区县社会体育指导培训等工作。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

　　姚成雷等同学在英派斯实习期间，任助理教练和减肥营教练，能够积极配合俱乐部的各项工作，不论是巡场指导会员还是配合其他部门都能很好的完成任务，严格遵守本俱乐部的各项规章制度，工作认真负责，能用专业的知识及技能指导会员健身，深受会员信任，在处理一些突发事件时表现尤为稳重。特别在减肥训练营期间，他的专项健美操为减肥营的工作做出很大贡献，受到领导和同事的一致好评，是非常优秀的实习生。

　　蔡志平同学在我校实习期间严格要求自己，工作认真负责，能够根据体育学科特点和学生实际情况，设置合理的教学环节，并在我校举办的第四届黄冈市重点中学田径运动会中担任裁判工作，在第九届黄梅县中学生田径运动会和第二届黄梅一中运动会期间积极配合学校工作，为运动会开幕式大型团体操的排练和训练做了大量细致的工作，被大会评为优秀教练员称号。整个实习过程，表现突出，得到了我校全体师生的一致认可。

　　王亮同学在我俱乐部实习这段时间里能够认真严格要求自己，积极认真地和指导教练学习。尽管自己不是正式的健身教练员，但他在这几个月的实习工作当中做的和正式的健身教练员一样。在几个月的实习过程中无旷工、无迟到、无早退现象。使我们深深感觉到有文化有素质的员工在公司是非常的重要。在这里感谢贵校的实习安排给我们带来的帮助。最后祝贵校越办越好，桃李满天下。

　　社会体育专业的教育实习工作按照学院、系教育实习办公室的有关要求正常进行着，但通过对实习点的了解以及学生反馈的情况来看，还存在着如下问题：

　　跨学科是指整合两门或两门以上的学科概念、理论、方法等要素来解决单一学科难以解决的复杂问题，是学科发展以及我国建设世界一流大学的必然选择［1－2］。通过跨学科研究，可不断加深多学科交叉、融合与创新，从而提升学科竞争力。而通识教育课程的授课对象具有专业众多、层次复杂且人数较多的特点，且大多数选课学生没有该课程相关知识背景，因而课程内容需更加基础、有趣、易懂，同时也使得传统的授课方式面临极大挑战［3］。“大班授课－小班讨论”以及基于问题导向（Problembasedlearning，PBL）由于可使学生融入真实场景、激发学生主动探索、学习，因而是进行通识教育常用的有效教学手段，对提升学生的学习能力有极大的作用［4］。2017年四川大学为推进建设具有“中国特色、川大风格”的世界一流大学，以“一流的人才培养，最好的本科教育”为首要目标，制订了《四川大学建最好本科之四大人才培育计划》，鼓励开展“跨学科专业－贯通式”人才培养。为此，本文以全校范围内开设的医学通识教育课程“瘦身新概念”为例，引入跨学科课程建设初步探讨其教学效果。

　　1．1课程平台。以文化素质教育公选课“瘦身新概念”为课程平台，每年春季、秋季各开设一个班，设置学时数16学时，学分1分，选课人数上限设置为80人。1．2跨学科团队建设。该课程邀请心理学、体育、营养学、生物学、临床医学等多学科专家，组建具有较高的学术素养和不断进取的教学新理念的优秀教学团队。团队中所有成员均为各专业领域的一线教授或主任医师，具有较高的学术造诣，极大程度保证各个学科的解读科学、可靠。1．3授课方案、大纲设计。通识教育课程针对的授课对象缺乏专业的基础知识，为激发学生学习的兴趣、培养学生自主学习、主动学习的能力，课程从心理学、体育、营养学、生物学、临床医学相关多学科安排教学内容，选取近期热门、话题性强的内容设计讨论案例，制订详实可行的授课方案、教学大纲。授课内容包括：以肥胖症案例从能量代谢角度探讨肥胖的成因；物的种类及利弊；从热门的话题“过劳肥”开展应激、压力与肥胖相关性的讨论；常用运动瘦身项目的对比；热门饮食减肥疗法介绍以及评价（展开讨论：辟谷）。

　　20世纪90年代由LarryMichaelsen教授提出的团队教学法（Team－basedleaning，TBL），将授课对象进行团队分组，开展课前预习，将其与PBL结合，可充分调动学生自主学习的积极性，以及团队合作能力的培养［5］。具体如下：学生自由组合分组，每组5～6人；建设课程QQ群，开展前置预习内容通知以及讨论内容；制订讨论评价体系（如：ppt制作要求、口头汇报时长、评分标准等）；组间互评与教师评分结合；选出最佳课件、最佳主讲人等，鼓励学生积极参与各项内容。

　　经过近一年的建设，《瘦身新概念》课程取得了长足进展，目前形成了PBL与TBL相结合的教学模式，初步构筑了心理学、体育、营养学、生物学、临床医学为一体的通识教育课程平台，对热门话题开展讨论。自开课以来，课程备受学生喜爱，选课人数稳定，涉及专业涵盖文、理、工、农、医各学科，专业数接近30个；其中选课人数最多的专业为经济学专业，共计20人；授课教师获最受欢迎公选课教师称号。课程总体采用“前置预习内容→课堂讲授→团队讨论汇报”的方式，提升学生主动学习、主动思考的能力。

　　4．1课程教材。通识课程普通存在缺乏指定教材的问题，目前出售的有关“瘦身”的出版物，缺乏一定的科学性，不适用于作为通识课程的指定教材使用。因此，需要进一步加强教材建设，完善教学体系。4．2教师提升。通识教育课程应该紧跟国内外研究前沿或进展，其实际教学效果往往与教师对教学内容的掌握以及教学手段的熟练运用密切相关，这就对授课教师的知识体系、学术造诣等提出了更高的要求［6］。然而，我们课程建设中所邀请的多学科专家，均来自一线教学和临床工作的教授及主任医师，为保证授课的连贯性，仅对课程建设进行专业、科学的指导，授课则由同一位老师独立完成。这就需要授课教师不断学习、提升自身对多学科知识的掌握。未来，可考虑邀请来自行业内具有丰富经验的名家名师开展按理讲座，进一步提升整体教学质量。4．3学生参与度PBL结合。TBL教学实施的重要前提是进行合理的团队分组［5］。然而也存在部分同学参与度低，基本靠混的问题，因此，如何优化分组以及评价体系，确保参与度高的同学与参与度低的同学的区分，并积极引导、激发参与度低的学生的主观能动性，也是需要在课程建设中重点关注的问题。

　　我公司在技改期间始终把安全工作放在首要位置来抓，技改施工严格按照质量标准化达标标准和“双基建设”要求实施，制定了《公司2011年度质量标准化达标方案》,认真按照上级有关部门要求，紧密结合企业实际，不断加大技改投入。截至目前，公司共投资近4000余万元，主要是对井下巷道改造和通风系统、排水系统、压风系统的改造。计划2011年7月底实现技改验收达标，质量标准争取达到二级质量标准。

　　现重点技改项目工作主要有：新主斜井，作为矿井改造后总进风和主提升巷道，现已基本完成，共投资200万元；副斜井现有二期整修工程260m；安装使用架空乘人装置，减轻职工劳动强度，作为矿井行人和总回风巷，投资150万元；井下中央变电所、泵房，安设变压器、水泵等设备，完善供电、排水系统，投资1000万元；井下爆炸材料库，投资70万元；地面更换主提风机，投资：80万元；地面主提升绞车更换为Jk-/20型提升绞车，投资170万元；

　　计划于2011年12月31日前完善井下监测监控系统，并实现升级联网，投资20万元；验收前（2011年7月底）完善矿井压风自救系统、供水施救系统、通信联络系统，投资60万元；计划在2011年年底前完善人员定位系统，投资80万元；计划在2013年6月底前完成紧急避险系统的建设，投资120万元。

　　人员定位系统、无线寻呼系统、瓦斯智能巡检系统、语音广播系统、泵房远程集控系统等投资340万元，计划验收前一并完成。2011年预计总投资3000余万元，以上项目计划7月底前全部完成。

　　为顺利完成以上项目，公司成立了以经理为组长的工程质量达标验收领导小组，落实安全质量标准化达标任务，主要领导按照上级要求切实把安全型煤矿升级达标作为“一把手”工程，进一步加强对工程质量的要求，确保工程质量优良品率达到90%以上，确保技术改造验收达标工作顺利通过，实现矿井技改施工安全。

　　小型煤矿采煤机械化和掘进装载机械化程度，到2012年底分别达到45%和70%好用吗护肤补水保湿哪个牌子好最好外用减肥产品补水去什么牌子好面膜23岁用什么护肤品好以上，到2015年底分别达到55%和80%以上。

　　计划2012年布置两个采煤工作面，四个掘进工作面，年底采煤机械化程度达到50﹪,投资60万元；掘进装载机械化程度在现有50﹪的前提下达到100﹪，投资12万元；共计投资72万元，生产规模达到15万吨/年。2013年至2015年矿井布置两个采煤工作面，四个掘进工作面，2015年底采煤机械化程度达到100﹪,投资60万元；掘进机械化程度达到100﹪，投资150万元；共计投资210万元，生产规模达到20万吨/年。2012年至2015年逐步实现辅助运输机械化。

　　（一）强化监管责任落实。进一步明确我县监管事权划分，细化监管责任，明确监管任务。建立健全考核制度，量化评价标准，开展绩效考核，落实监管责任，对在日常监督、专项整治中责任不落实、监管不到位、失职渎职、包庇纵容制售假冒伪劣产品行为的有关责任人要严肃追究责任。

　　（二）督促经营企业落实责任。督促保健食品经营者全面落实产品质量安全管理的相关标准和规定，健全岗位责任制度。结合日常监督检查，加强对从业人员的食品安全法律知识和技能培训，切实增强其守法经营意识，提高产品质量安全管理能力。与辖区内所有保健食品经营企业监管相对人签订质量安全责任书，落实经营企业守法经营责任意识。

　　（三）进一步规范许可（备案）审批流程。健全完善现场检（核）查制度和现场检（核）查员管理办法，建立保健食品生产许可事后监督制度，完善许可退出机制，提高依法行政水平。

　　（四）督促企业落实各项管理制度。建立健全供货商审核制度、经营企业进货查验制度、索证索票制度、产品台帐等制度，提高经营单位质量安全管理水平。

　　（五）严格许可管理。严格落实保健食品申报资料审查要求，加强受理审查，规范现场核查，把好准入关。加强保健食品广告内容审查，严格广告审批。

　　（六）加强经营企业监督，依法规范经营行为。做好保健食品流通许可与食品流通许可的衔接。结合我县监管实际，制定监督检查工作计划和方案，明确监督检查频次，确定重点品种、重点对象，加大监督检查力度。

　　（七）突出监管重点。探索实施经营企业分级分类监管。以减肥、辅助降血糖、缓解体力疲劳等功能保健食品为重点，加强对进货查验、台账建立、索证索票等重点环节，超市、保健食品专营店、药店等重点场所的监督检查。

　　（八）巩固和扩大打“四非”专项成果。以重点产品、重点区域、重点案件为突破口，继续采取摸底排查、突击检查、公开曝光的方式，主动出击，对“四非”问题露头就打，坚决防止反弹反复。对明查暗访中发现的重大案件、通报过的重点企业、非法添加的产品、制假售假的窝点和违法行为屡打不绝、反复发生的区域进行再检查，继续保持打击保健食品生产经营违法违规行为高压态势。加强保健食品科普宣传，营造良好宣传氛围，不断增强公众对保健食品安全的信心。

　　（九）摸清监管对象底数。全面建立健全保健食品经营企业监管档案，完善“一品一档”、“一店一档”等档案信息，推动监管与信用信息的健全完善。

　　《锋尚周刊》是深莞两地周报发行量最大的时尚生活资讯，发行量高达12万份，通过对报刊零售公开发售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投，旨在提升商务人士生活品味，提供全球最新时尚生活读本。创刊以来，万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中国联通、歌力思、香港新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、美人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告，寻求合作，反响热烈。

　　因此，《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志，是中高端消费品的首选媒体，是精准推广的有效传载。

　　波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间，作为融景园的商业裙楼，因地处一个行人较少，目前消费力不强的地段，导至知名度不够，人气不足，公众认知度也不能达到预期目标。现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴，这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急。鉴于对宝安商业地产的多年调查了解，时值春节将近购物高峰期间，和石鸿工贸有限公司成立10周年，为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合，《锋尚周刊》特提以下方案，建议合作：

　　3．Cantarelli杯2004年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会，2004年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

　　主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士，宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

　　现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞，随后按程序发言讲座，会议结束前赠送VIP卡，填写表格发放餐券，晚会开始由乐队奏乐，随后模特表演，穿插颁奖和抽奖。

　　抽奖奖品由石鸿工贸公司自定，颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作，颁奖嘉宾、由双方商定，安排好会议程序。

　　招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名，早期持有者多迈入钻石卡行列，超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高，也是对销售活动的直接刺激。

　　广告建议：由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告，在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告，当周六活动现场派发刊物人手一册，封底版广告价格5-8万，8折实收4.48万。A2-3特殊位最优惠跨版广告，原价9.8万，实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊，印刷发行费10万元整。

　　广告配合：除全力组织策划活动外，广告当期文章同样篇幅配送，加深读者印象。当期广告赠送报纸200份，其余报纸按每份3元零售价，提前通知加印。

　　其他费用：会议场所、讲台、背景板或条幅若干，现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买见诸行动，建议除广告确定优惠折扣方案外，承诺最低购买的积分卡或VIP卡计划，直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅，现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

　　后续推广合作建议：由于知名度与认知度绝非一日之功，为此，《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广，《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作：每次至少1个整版广告，特殊版位和跨版为最佳，Cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时，《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米，热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

　　以上三次广告均为每周四推出，活动时间均为每周六下午，地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元，相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议，请尽快回复，以备行动。

　　1.加快转型升级，全力打造“工业强区”升级版。积极引导工业企业实施清洁生产，实现节能减排，提升绿色品质，增强企业综合竞争力。积极抓好园区应急池、雨水管道建设、环氧树脂废水处理（恒新远污水处理项目）、配套截污管网等基础设施建设，探索工业污水处理新模式，切实降低工业污染，真正实现园区向低碳、循环、可持续的转型升级。

　　2.提速项目建设，实现增强经济发展后劲新突破。以丰乐河综合治理为重点，继续抓好试点项目建设，加速推进乐河综合治理三期项目，落实项目资金，支持沿河工业企业的搬迁关停并转及后期处置，实施河道疏浚、生态修复及水土流失治理，加大河道采砂整治及水草治理，共建区人民和丰乐河人水和谐的社会环境。

　　3.保护农村生态环境，支持美好乡村建设。以试点项目为依托，做好247名保洁人员工资及7个乡镇垃圾运营费用的补助、建立打捞队（已成立2支，2014年争取1支30万）实施农村污水治理，探索治理模式，加大畜禽养殖污染整治（计划5个，争取小型的畜禽养殖项目打包处理，沿河养殖场搬迁项目争取）、网箱退养及后期扶持等工作，减少农村面源污染（新建4个茶园减肥减药的实施，续建5个），推进农村生态环境不断改善，提升茶叶品质，增加农民收入，提高农村综合竞争力及农民生活水平，促进新时期“三农”及美好乡村建设。

　　4.强化城镇污水处理，把好全区污水处理最后防线。推动城镇污水处理厂项目提标，严格污水排放标准（排放标准由一级B升为一级A），降低污泥含水率（80%降低至60%），实施处理系统除磷脱氮升级改造，有效降低氮磷污染对新安江水质影响，提升全区污水处理能力，保障流域水质持续保持优良。

　　1.加强沟通协调。建立科学的工作推进机制，制定年度工作计划，分解目标任务，明确责任单位，加强跟踪督查，切实推进工作实施。完善沟通协调机制，各部门在规划上统一，机制上协调，工作上衔接，时间节点上对接，注重与兄弟区县保持联系，实现沟通协调常态化。

　　2.推进试点项目建设。通过建立健全长效管理制度、加强日常监督检查、创新工作机制等方式，加强试点项目管理，严格落实工程建设“六制”要求，加快项目工程进度，规范项目验收，推动2013年续建总投资3594万元的8个试点项目建设，确保农村保洁、乡镇垃圾运营项目、河面打捞的正常运营、加快坑上污水处理的管网铺设、循环园环氧树脂废水治理的项目验收，推进4个千亩生态茶园建设、网箱退养后扶项目、5个畜禽养殖污染治理项目快建设，确保早竣工、早运营、早成效，并积极做好迎接上级检查的各项前期准备工作。同时，严格试点资金管理，实行专款专用、分账核算，全面开展项目设计，提高财政资金使用效益。

　　3.科学谋划新项目。围绕新安江流域综合治理十二个方面及省市试点资金使用的范围，积极补充项目库。按照“规模要大、形象要好、成效要显”的要求，积极谋划明年的项目，加大争资力度，并严格按照项目申报要求，开展项目评审，对达不到规范要求的，一律不列入申报计划。对所有申报项目均须按要求完成项目前期工作，达到可开工建设阶段。同时，结合省美好乡村建设，突出工业园区污水治理、综合治理、农村面源污染防治、生态治理等项目，加大项目编报力度，借助项目补偿资金，争取其他渠道上级资金，综合运用资金推进项目顺利实施。

　　4.加强宣传引导。充分发挥引导和推动作用，利用各种媒介，开展内容丰富、贴近群众的宣传报道，积极开展科普宣传、文艺演出等活动，引导全社会自觉地树立低碳环保意识，转变生产生活方式，着力营造全社会参与保护新安江的良好氛围。

　　以“”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和党的精神，进一步深化农村卫生体制改革，加大支农力度，有效遏制农民群众因病返贫、因病致贫现象的发生，提高群众的健康水平和生活质量，促进全县农村经济可持续发展。

　　*县新型农村合作医疗基金由中央及地方财政配套资金、农民参合金和资金组成。2009年中央、省、市、县财政为参合农民每人补助80元，个人缴纳20元，年人均筹资总额100元。为强化管理，基金由风险基金、家庭帐户基金和大病统筹基金三块组成，根据互助共济，以住院统筹为主的原则，采取“大病统筹加门诊家庭账户”的模式进行管理。

　　（一）风险基金。根据省财政厅、省卫生厅《关于建立新型农村合作医疗风险基金有关问题的通知》（黔财社〔2005〕43号）要求，按年筹集基金总额的3%提取作为风险基金，缴存至省新型农村合作医疗风险基金专户，风险基金累计提起不超过年筹集总额的10%。当基金发生风险时，由县合管委按照有关规定申请使用。

　　（二）家庭账户基金。家庭账户基金为筹资总额的20%，以户为单位，按每人20元核算，统筹用于家庭成员在县、乡、村医疗机构门诊医药费用减免，也可冲抵住院费用自付部份，用完为止。家庭账户结余可结转至下一年使用，但不得用于冲抵下一年个人缴纳的参合金。

　　（三）大病统筹基金。年筹资总额扣除风险基金和家庭账户基金后的剩余部分和上年度结余基金的总和为大病统筹基金。该基金用于住院、慢性病门诊等的补偿费用，但不得用于健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公共卫生服务和医疗救助等。

　　（一）一般门诊费用直接从家庭账户余额中减免，用完为止。各级定点医疗机构必须因病施治、合理用药、合理收费，认真审查，确保人、证、病、医相符，并在参合患者的《合作医疗证》上认真填写家庭账户补偿减免金额和余额。

　　（二）慢性病门诊费用补偿，需由本人申请，经专家组确诊，在县合管中心登记备案。经专家组确诊后，先从家庭账户下账减免，其余部份按就诊医疗机构的住院补偿标准进行减免，全年每人累计补偿封顶线元。慢性病门诊费用补偿不开展现场减免，按年度一次性到本乡镇卫生院凭门诊正规、申报审批表、疾病证明书统一报销。

　　（一）参合患者实行全县一证通，可持《合作医疗证》在县内各定点医疗机构就诊享受规定比例的现场减免，每次住院补偿设起付线元（县级以上医疗机构不设起付线）。住院医疗总费用，依照以下规定比例减免。

　　1、县内乡（镇）卫生院（一级定点医疗机构）在3000元以内（含3000元）减免比例为85%，超过3000元以上的部分减免比例为65%；

　　3、*江煤电（集团）公司总医院及下属火铺矿、老屋基矿、山脚树矿、月亮田矿、土城矿等五矿医院减免比例为50%；

　　4、定点民营医疗机构减免比例为50%（具体名单由县合管中心根据《*县民营医疗机构参与新型农村合作医疗服务实施方案》审批后公布）；

　　5、各级定点医疗机构必须因病施治、合理用药、合理收费，加强审查，确保人、证、病、医相符。日处方量乡村两级不超过80元，县级不得超过120元；确因疾病需要超过标准的须上报县合管中心审批，否则不予报销。

　　1、在水城县、六枝特区、钟山区、曲靖市、宣威市、富源县、兴义市、普安县等邻近县（市、区）规定的二级及以上非营利性医疗机构就诊产生的住院医疗费用，凭住院、诊疗清单、疾病证明和出院证到所在地乡镇卫生院按50%比例报销。

　　2、经县内二级以上医疗机构建议转诊，并在县合管中心登记备案，转诊到县外规定范围内的非营利性医疗机构就诊产生的住院医疗费用，凭转诊建议书、住院、诊疗清单、疾病证明和出院证到转出医院报销。市（州、地）级非营利性医疗机构报销比例为50%，省级非营利性医疗机构报销比例为45%，部级非营利性医疗机构报销比例为40%。

　　3、外出务工在县外规定的非营利性医疗机构就诊产生的住院医药费用，凭住院、诊疗清单、疾病证明和出院证等资料到所在地乡镇卫生院报销，比例为30%。

　　（三）县内、邻近县（市、区）二级及以上定点医疗机构住院或转诊到县外二级以上定点医疗机构住院，产生的医疗费用，2万元以上部分补偿比例为90%，全年累计最高住院补偿封顶线万元。

　　2、不能彻底治愈需长期（半年以上）家庭门诊或反复住院治疗的慢性疾病（由县合管中心根据有关规定予以认定）。

　　3、被动物咬伤无他人承担的外伤疾病，由乡镇合管办负责调查并出具证明，住院医药费用可纳入统筹补偿范围（不含狂犬免疫球蛋白）。

　　1、因公受伤、务工受伤、交通事故、医疗事故、违反操作规程所致意外、打架斗殴、犯罪行为、酗酒、吸毒、犯罪、性病、镶牙、美容、整容、矫形、康复治疗、计划生育手术及其后遗症等。

　　6、自请医生、自购药品（包括指名索要药品），未经批准的特殊耗材、贵重药品及使用非目录药物费用等。

　　2、有孕妇的家庭可以随母为未出生的胎儿提前缴纳参合金（胎儿死亡不予退还），出生后的新生儿与其他参合者享受同等待遇。

　　3、结核病应在结核病定点医疗机构住院治疗，其医药费用在先执行结核病控制项目规定的政策补助后，剩余部分按新型农村合作医疗有关政策进行补偿。在非结核病定点医疗机构住院治疗所产生的费用不予补偿（危重病人抢救费用除外）。

　　各级定点医疗机构对参合患者减免（报销）后，须在每月5日以前，将上月发生的补偿相关资料报所在乡镇合管办审核，乡镇合管办审核后于当月20日前将审核后的报账资料上报到县合管中心。县合管中心于当月31日前完成复查审核，在下月初的10个工作日内将符合规定的补偿费用拨付到各定点医疗机构。

　　企业是通过广告直接作用于群众而达到销售目的，广告能否对消费产生影响力就显得非常重要。下面我们来看一下影响消费的一些因素和行为：消费者与产品之间的供求关系、消费者总体的消费能力、消费者普遍的消费观念、消费观念的发展变化、不同消费群体的需求、不同消费群体的消费行为，这些因素有些与宏观的经济形势有联系，有些则更重消费者本身的观念和行为，但他们都是影响广告作用效果的重要因素。再让我们来看一下广告对消费者的影响：一、面对不断增加的产品，人们越来越依赖广告来获得关于产品和消费的信息。与广告刚刚开始大量出现的时代相比，现代广告已经在人们的生活和消费中发挥着更大的作用；二、经济的发展带来人们生活方式、消费行为和消费观念的变化。不断有新的产品进入人们的生活也不断有旧的产品被淘汰，这一方面来自广告的影响，另一方面也对现代广告提出了新的要求；三、由于经济的发展，以大众媒介为主体的各种传播媒介也获得了迅速发展，接触媒介的途径和机会不断增加，广告对于各种媒介的大量信息包围之中的消费者发生预期作用的难度越来大；四、经济多元化使社会生活多元化的态势愈加明显，从而同一时间，同一地域就有了不同的需求的多种消费群体，使得广告群众的构成愈加复杂，但广告是企业必须要做的。

　　我们把企业信息经过电视制作后向消费者传达，使企业获利，增加对栏目的广告投入，同样我们面临的也是一个日益复杂的观众群体。一方面，在现代社会中，虽然越来越多的社会组织和消费者抱怨广告干扰了消费者的正常生活，但有一点可以肯定的是，广告在潜移默化影响人们的消费心理。对于消费者来讲，广告的作用可以概括为这样一些方面：可以提高消费者的生活水准；为消费者提供了许多生活情报，可以增长见闻、充实知识，有助于消费者识别商品，起到指导消费的作用，可以增加消费者选择产品的机会，可以减少消费者误购产品及滥用产品的可能，可以促进消费者生活合理化，能向消费者介绍许多新的生活方式等等。另一方面，大众传播媒介的发展，使得观众(读者)接触广告的机会大大提高，广播、电视、报纸、杂志同时在传播同一条广告信息，使得群众可以根据自己的喜好选择媒介，各个媒介也有了相对固定的群众，企业选择广告媒介的机会多了，造成广告投入的分流。

　　所以经济类节目发展一方面要不断吸引更多的观众，给观众造成一定影响，引起企业注意，另一方面，为企业提供不同于媒介的展示机会，比如展示内容的限定，展示方式的区别等。

　　谈到这里，我们可以为经济类节目的公关做一下概念性的界定，经济类节目的公关可以分为两个层面，一方面，它要通过与企业的接触沟通，向企业介绍经济类栏目广告优于形式广告的特点，并为企业提供帮助，另一方面，它要不断提高节目信息量，吸引更多的观众或成为栏目的忠诚观众。对于企业来说，经济类栏目涉及面广，内容形式较为灵活，能把企业信息分析的更透彻，为消费者提供更多的选择依据，对于消费者来说，从经济类栏目中，他了解的信息更全面，在同类商品日益丰富的商品社会中，他们能为自己的选择找到更多的理由。

　　所以，经济栏目的公关必须从这两方面同时入手，它不仅仅是按照企业的意图来广告，还要从消费者的角度考虑企业和消费者的沟通共同点，在企业广告信息的同时，吸引观众关注节目，这也就形成了企业、媒介、消费者三者的利益共同体，使三者进行有效沟通。

　　把与企业的沟通变成参与企业营销策划的行为。经济类节目的公关意识，最直接的表现就在与企业的合作过程中，在合作过程中，我们不断地运用所掌握地条件，技术等各种因素，为企业做出综合性服务，使企业和我们真正结成利益共同体，谋得长久合作发展。在我接触的客户中，与凌志公司的合作就是比较典型的例子。

　　九七年凌志公司刚到济南的时候，条件非常艰苦，无论从财力、人力来讲，都算不得一个大客户，但该公司所产品隆力纯蛇粉是一个不错的产品，当时我帮他们分析这个产品，隆力奇的产品品质非常好，这决定了一个产品能在市场上长期生存，隆力奇的市场潜力非常大，这是因为从94、95年开始，有许多保健产品如金王纯花粉、太太口服液、田田珍珠口服液都在炒作一个概念：皮肤保养，需要以内养外，虽然这些产品都在短暂的旺销后转入市场衰退期，但这些产品提出的概念已在消费者心中产生了很大影响，这种外病内治的概念被人们初步接受，这为隆力奇纯蛇粉的入市打下了基础。在济南市场大部分内服养颜护肤产品进入衰退期，而消费者在这方面的需求，在没有新的产品介入市场之前，在这个产品领域就存在一定的市场空白，隆力奇来的正是时候，当时这些话可能对凌志公司实际市场操作产生不了多少帮助j9九游会，但从某种意义上讲，这些话增强了企业对市场的信心。在这里我要谈到是客户在争取客户的广告投入时，一味的强调你们节目效果多么多么的好，费用多么合算并不是你争取到广告的最有力的手段，有时候你要看客户是谁，一些刚刚上市或刚刚到这个市场的产品，你考虑的应该是如何让这个产品生存下来，只有产品或企业有了利润，你才能从他那里不断争取到广告投入，企业死了，广告也就随之终止。做到这点要解决的一个主要问题是对客户服务的心态问题。对待客户有时候我们急于求成，只希望从客户那里拿到一点半点的广告费，而缺乏对客户中恳的建议。不知大家有没有注意到，我们手里有一笔很宝贵的财富，那就是我们有很多的经营或销售上取得了成功的大户，我们经常与客户交流，获取他们成功的经验，有心人不断地总结这样的经验，形成自己对市场、对产品、对企业独到分析见解，这样我们对客户提出建设性意见，帮助客户获得更好的市场回报。这也有助于用自己的头脑判断客户类型，什么客户是我们长期培养的，什么客户是争取短期效益的，不同的客户适合在那一类节目中做什么形式的广告。做到了这些，才能使我们栏目对企业的公关上升一个台阶。

　　与凌志公司的合作是从一种非常艰苦的条件下开始起步，开始这个公司在我们栏目的投入很少，每月只有一万多块钱，但我仍然把它做为一个大客户来看待，因为在整个合作过程中，我逐渐发现，这个公司的人虽稍显经验不足，但做起事情来非常扎实，从不搞虚假的东西。但真正使我看到这公司能做大，是在97年二次促销行动中。

　　97年12月份，凌志公司搞了一次“游蛇园，品蛇宴，逛沙家浜”的活动，活动之前，我还在想，这种抽奖旅游活动好多企业都在搞，而且他们大都搞游香港、游新、马、泰，游苏州，逛沙家浜真是显得有点小气了，这样搞能有多大效果?当时活动规模较小，即使没效果，也对企业产生不了多大影响。但当我跟随参观园拍完片子，我的观念发生了很大转变，因为我看到去参观的消费者看完隆力奇集团的蛇园和车间以及了解了整个企业的情况后，对隆力奇都赞不绝口，而且我了解整个企业的情况，也对隆力奇产品有了新的认识，我认识到这种活动是消费者和企业沟通的最佳机会，而且这种参观活动所取得的口碑效果是无可比拟的。我对凌志公司和隆力奇都有了前所未有的信心。

　　98年4月份，大天力集团骨髓壮骨粉也搞了一次类似这样的参观活动，不过他的规模要比隆力奇组织的这次活动大得多，大天力组织了二百余人的参观团赴石家庄大天力厂家参观，我也有幸参加了这次活动的拍摄。大天力的这次活动组织的很成功，通过这次活动也使得大天力在竞争中取得了不少优势，当时我受此活动启发，建议凌志公司也搞一次这样大规模参观见证活动，效果肯定会很好，经过反复的论证，策划，98年7月，隆力奇百人游蛇园活动真的实施了。事实证明，隆力奇百人游蛇园的成功举办，是98年隆力奇纯蛇粉泉城热销的导火索。

　　隆力奇百人游蛇园活动的策划实施我并没有过多的介入，只是在企业实施策划之前，我给他们所提供了可供参考的信息：大天力能搞，你们为什么不能搞。营销是有科学性的，它的科学性在于它的可重复性，企业成功的范例，我们完全可以搬到另一个相似企业去重复操作。营销在企业的经营活动中越来越重要，而营销的科学性就为我们提供了一个与企业沟通的好的话题，只要善于总结包含在营销科学性中的规律，善于分析总结同一策划环节的同一性和差异性，我们就有能力利用企业的成功经验，给所服务的客户提供充分的策划素材和建议，这样，我们对企业的公关成功率就越大。

　　凌志公司组织隆力奇游蛇园活动成功举办以后，给企业带来了越来越大的效益，游蛇园活动的规模也越来越大，99年千人游蛇园使得隆力奇的销售又掀起，凌志公司在我们经济部的广告投入也由97年十几万，到99年的五个月投入上百万，成为部里名符其实的大客户。

　　客户成长起来了，综合实力也有了较大提高，我们的合作范畴也越来越宽。换句话说，我们的合作越来越深入，我们甚至已参与到企业的营销行为当中去了。凌志公司连续搞的两次直播活动就是这种合作的有效例论。

　　99年6月，利德好帮手治疗仪在银座广场做了一次电视直播活动，搞得非常成功，我把活动信息及时反馈到凌志公司并和公司有关人员共同分析了他们所经营的产品──美福乐减肥套盒的市场现状。美福乐产品在经过两个多月的市场运作以后，在减肥品竞争中已占据明显优势，但要想压倒所有品牌，掀起美福乐的销售必须有一个导火索，也就是营销中经常说到的亮点，美福乐借助在减肥市场中的优势，完全可以组织一次直播活动，促成旺销势头的形成。我的建议又一次引起了企业的重视，经过我们有直播经验的领导与凌志公司老总及策划人员的讨论，直播活动的方案出台了。从活动的策划到实施，前后不到两周的时间，效率的确很高，我们部里也投入了大量人力、物力直接参与了这次活动实施，结果，直播活动的当天，美福乐销售就异常火爆，活动后，美福乐在银座每天的销售上万元，与银座不远的美福乐健康减肥中心日销售连续半个月保持在2万元左右，活动真正起到了理想的效果。通过这次活动我更加清楚的认识到，不断与企业进行多方位的信息沟通，不但为企业发展提供了多方面的素材，同时也利于我们对企业公关工作的开展。企业通过这种成功的活动，更加增强了与我们合作的信心。7月31日，凌志公司又委托我们做了一次隆力奇的现场直播活动，同样取得了成功，六、七月份凌志公司在我们部里投入的广告费用每月都在30万元左右，这就是我们应得的回报。

　　不断给企业提供建议和信息，是我们经济类节目进行业务公关的有效手段，只有这样，才可能把我们本来的一些很小的客户，培养成大客户，形成节目和企业的良性互利发展，我们节目自然会产生无尽的生命力。但在企业营销策划的实施过程中，我们真正起到的作用是把企业的信息有效的传达给观众，这是我们为企业服务的最根本的工作。