j9九游会烦死了！我就是个业务员你让我做什么工作计划？计划是与目标伴随而生的，战略目标需要配战略计划，年度目标需要配年度计划，阶段性目标需要配阶段性计划，每天的目标匹配每天的计划,每件事匹配每一件事的计划。

　　目标和计划的区别在于：目标是基于对未来的预测，计划是基于现实的谋划；目标无法做到准确，计划可以相对准确。如果在目标实现的过程中一切如我们所愿，那计划就是多余，很多时候计划没有变化快，是因为计划中并没有包含变化的因素，做计划都会出现变化，何况不做计划呢？一个体重160斤的女生制定了一份减肥计划，为什么制定这个减肥计划呢？因为他被相亲对象嫌弃。她给自己定了一个小目标，用三个月的时间减掉20斤，能穿上XL的衣服。怎么做呢？她开始选择：跑步？健身？节食？吃？打瘦身针？中医？手术？她不管什么手段都进行了尝试，不管她多么的努力，赘肉都像甩不掉的噩梦。她开始找身边一些减肥成功的朋友，咨询一些减肥机构，她到医院做个质检查，发现肥胖的原因在于体质虚寒加上暴饮暴食以及缺乏运动导致的，不需要手术、打针j9九游会、吃药，需要在饮食、运动上加强，医生开具了营养餐，让她每天坚持慢跑10公里。该女士回家照着做了，三个月减掉了40斤赘肉，体质比原来更好，身材逐渐苗条，她相信只要坚持下去身体肯定会越来越好，坚持了一年多再去相亲，现在是两个孩子的妈妈。计划就是为达成目标千方百计寻找方法的过程，不断尝试不断修正，不断修正不断提升，不断提升不断接近目标。计划更尊重个人的实际情况和个人的创造性，聪明的管理者总是能倾听下属的工作计划，并对其中合理的、创新的做法适时的加以承认。不聪明的管理者则总寄希望于领导权威来压制个人的创造性。

　　计划不是记流水账，是从现实工作总结中找到下一阶段工作的存量资源并加以利用，没有总结就没有计划，没有存量资源的支撑就要付出更多的努力创造存量资源。计划让我们知道过往的事情哪些是有结果的，哪些是需要继续跟进的，哪些是可以在下阶段实现结果的，知道可能碰到的问题并为这些问题提前协调好资源，准备好必要的解决方案。比如，我们截止到7月份整体目标完成率才达到44%，如果按照目标要求完成后面56%的业绩目标几乎不可能，那只能靠英明的管理者去调动更大的资源。计划可以让我们专注于下阶段目标的达成，放弃无效的工作，保持工作的连贯性。不做计划的人总感觉自己优秀或者怀才不遇，真正为存量做计划的人总是充满着干劲，总有用不完的时间和精力，总能知道哪里存在业绩增长的机会并时刻把握这些机会，他们总能以最敏锐的市场嗅觉找到销量最大的地方。为达成目标，计划必须删除脑子里的条条框框，突破管理层级和职务偏见，特别是执行层，在制定计划时不能只考虑自身拥有的资源而忽略了目标“并非一个人的战斗”。不要先去想“行不行、要不要”的问题，先想如何计划周全才能保证结果的出现。

　　计划如穿衣服系扣子，若第一个扣子错了，以后所有的扣子都错了，会离目标越远。结果=做正确的事*速度，如果第一个扣子对了，执行的速度也很关键，一旦制定了计划就不要想再完美一点或者过度规划几步。从来没有完美的计划，不要过度的规划未来，在行动中积累优势。没有完美的计划但计划完全可以做得更细，如果你能知道自己在某个时间段见到什么人、说什么话、会遇到什么样的问题，给予什么样的解决方案，得到什么样的答复，当事情真的来临时我们就会感觉很熟悉，因为我们有所准备。这些准备就来自于我们日常的工作总结，所谓的经验都是从总结中不断得出的，所谓的计划就是不断将经验应用于实际工作。

　　一些营销管理者认为：销售人员只要有更多的时间在市场上就能完成目标，他们残忍的延长出差天数，事实上没有严密的突破性计划，时间对于公司来讲那都是费用。专注于营销业绩系统突破的管理者全年的时间中至少要拿出1/5的时间完成工作总结，1/5的时间去为员工的计划协调资源，1/5的时间来确定年度规划，1/5的时间来做决策和技能的改善，剩下的1/5时间是休息时间。